Freitag, 23. Januar 2015
Mittwoch, 21. Januar 2015
Freitag, 2. Januar 2015
Listenaufbau
Das bekannte Sprichwort: „Das Geld liegt in der Liste“ drückt die wichtigste Erfahrung vieler Internetmarketer aus.
Die Liste ist einfach das erforderliche Mittel um E-Mail Marketing erfolgreich durchführen zu können und um Interessenten in Kunden oder Klienten umzuwandeln.
Um die E-Mail Adressen am effektivsten zu sammeln, benötigen Sie eine optimale Squeeze-Page. Eine Squeeze-Page dient im Grunde genommen dazu, an die Email-Adresse eines potentiellen Kunden zu kommen. Der Name kommt aus dem Englischen und bedeutet frei übersetzt soviel wie: „Eine Internetseite, auf der Sie einem Interessenten seine Email-Adresse herausquetschen“. To squeeze = auspressen, ausquetschen. Ein blöder Name, aber man kann auch den etwas netteren „Landing-Page“ verwenden.
Der Prozess läuft so ab: Ein Leser kommt durch eine Suchmaschine, einen Artikel den Sie geschrieben haben, über ein Forum, einen Blog oder ähnliches auf Ihre Seite. Offensichtlich sucht er also Informationen zu einem bestimmten Thema.
Auf Ihrer Squeeze-Page bieten Sie ihm ein Gratis-Produkt als Geschenk an. Ein Ebook, einen kurzen Report, einen Email- oder Video-Kurs oder sonst etwas, dass ihm die gewünschten Informationen liefert.
Im Gegenzug bitten Sie ihn um seine Emailadresse, um ihm Ihr Gratis-Produkt zukommen zu lassen. Füllt Ihr Besucher das sogenannte Opt-In-Formular aus, landet seine Emailadresse in Ihrem Autoresponder. Von jetzt an schicken Sie ihm Ihren Newsletter. Darin schreiben Sie nützliche Informationen gespickt mit Werbung für Ihre eigenen Produkte, oder Empfehlungen für Produkte, die Sie als Affiliate bewerben.
Im Folgenden einige Tipps für eine Squeeze-Page, die Ihnen helfen sollen, mögliche anfängliche Bedenken des potenziellen Interessenten zu zerstreuen.
Es ist wichtig, dass sofort rüberkommt, was Sie wollen und wen Sie ansprechen möchten. Kommen Sie auf dem Punkt und reden Sie möglichst nicht drum herum. Versuchen Sie sich vorzustellen, wie Ihre potenziellen Interessenten denken.
Ihre Squeeze-Page hat nur ein Ziel, nämlich E-Mail-Adressen generieren. Jedes Wort und jedes Element auf der Squeeze-Page muss die eine Aktion unterstützen, nämlich das der potenzielle Interessent sich in Ihren E-Mail Verteiler einträgt.
Das bedeutet, lenken Sie nicht unnötig mit anderen Sachen ab, richten Sie die volle Fokussierung des Besuchers auf die eine Aktion aus, nämlich auf das Eintragungsformulars.
Überfordern Sie den Besucher also nicht und muten Sie diesem nicht zu viel zu, indem Ablenkungspotenzial auf der Squeeze-Page vorhanden ist. Dieser Punkt ist ganz entscheidend, denn nur wenn der Besucher sich auf die eine Sache und Aktion konzentrieren kann, ist die Erfolgschance, dass dieser sich einträgt am höchsten.
Sie müssen sofort mit der Schlagzeile die Aufmerksamkeit des Besuchers erzeugen und vermitteln, worum es geht.
Machen Sie dem Besucher den kostenlosen Bonus schmackhaft und zählen Sie die faszinierenden Vorzüge und Vorteile auf, die er bekommt. Loben Sie dabei aber Ihr Produkt nicht übermäßig, sondern stellen Sie in den Mittelpunkt, dass es darum geht die Probleme des Interessenten zu lösen.
Mit einem Video ist dies sicher am effektivsten.
Ein absolutes „Muß“ ist es, daß Sie einen Aufruf zum Handeln geben. Sagen Sie Ihren Besuchern ausdrücklich, wenn Sie sich jetzt eintragen, bekommen Sie die kostenlosen wertvollen Informationen an Ihre E-Mail zugesandt.
Das Eintragungsformular darf natürlich auf keinen Fall fehlen. Am besten, Sie fragen nur nach der E-Mail Adresse, da hier die Eintragungsrate am höchsten ist. Die späteren Newsletter können Sie dann natürlich nicht mit persönlicher Anrede verschicken, dies ist aber absolut nicht notwendig!
Nutzen Sie den sog. Social-Proof, denn dies steigert auch noch einmal enorm die Eintragungsrate. Hier sollten Sie z.B. aufzeigen, wie viele Teilnehmer von Ihrem Newsletter bereits profitieren. Auch Testimonials von Newsletter-Teilnehmer eignen sich sehr gut, um die Eintragungsrate nochmals zu erhöhen.
Um den Besucher leichter davon zu überzeugen, dass dieser sich in Ihrem Newsletter einträgt, müssen Sie Anreize mit Mehrwert schaffen, dies wäre dann meist ein kleines digitales Infoprodukt (E-books, Infografik, Videos oder Newsletter-Serien).Sie müssen beim Besucher das Gefühl erzeugen, wenn ich mir diesen kostenlosen Boni nicht greife, verpasse ich etwas. Dies steigert dann die Eintragungsrate enorm.
Wichtig ist, wenn Sie sich die E-Mail Liste langsam aber stetig aufbauen, daß Sie auch regelmäßig Newsletter versenden. Hier sollten Sie aber nicht immer werben, da Sie so langfristig zum Newsletter-Abonnenten kein Vertrauen aufbauen können und diesen wieder verlieren. Sie verbrennen dann sozusagen Ihre E-Mail Liste.
Sie sollten immer mal wieder zwischendurch Mehrwert bieten z.B. in Form von Blogartikeln, Videos oder anderen kostenlosen sog. Freebies.
Desweiteren ist es wichtig, das Sie Ihre Squeeze-Page jeden Tag weiter optimieren und verbessern. Schon kleinste Veränderungen an der Schlagzeile, Button Farben und anderen kleinen Verbesserungen können große Unterschiede von der Eintragungsrate her machen. Setzen Sie Split-Tests auf und vergleichen Sie die Variante-A mit der Variante-B. Entscheiden Sie sich anschließend für die bessere Variante.
Arbeiten Sie jeden Tag an Ihrem zielgerichtetem Trafficaufbau, damit Ihre E-Mail Liste immer schneller größer wird, denn dadurch wird Ihr eigenes Online-Business von Tag zu Tag umsatzstärker und wertvoller werden.
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